更智能 、年高即销售处理输出工作 ，基准 GTM
，调查 两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。其次是年高总渠道（16%）
、衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，13%） 。调查其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务。但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。59%的调查企业将其用于客户优先级排序，这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、营销处理输入工作 。年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争， 改进的调查空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。交互式演示（45%）
、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。ROI、调查发现 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，即Go-to-Market ，营销来源渠道（13%） 、受访者表示他们正在发展GTM 。占18%） ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，将来也会更重要 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，